刘涛、汪涵、陈赫、董明珠……上周末，大量名人集中直播带货，一时间眼花缭乱。零食、家电、汽车、房产，消费者受到的直播“轰炸”越来越五花八门，他们关注直播越多，就越容易眼花缭乱。消费者在观看直播带货时，一定不要过于冲动，直播很炫目，下单需谨慎，“货比三家”总没错。

新手用户一盯四小时眼睛真受罪

“直播好啊，便宜。”“你别说还真挺好玩儿，看着就想买。”微信群里的亲朋好友天天聊，老方终于忍不住，也在上周末第一次安装直播APP，看了场直播。

5月17日，正好是电商打造的“零食节”。老方吃完晚饭，就抱着手机，开始看李佳琦的直播带货。没想到，这一看就是4个小时，从7点半一直持续到11点半。

老方被高节奏的带货频率，整得不知所措，“手机屏幕那个闪呦，就没停过，不停地有人在发那个……叫什么，是评论还是叫‘弹幕’？我都不知道该点哪儿。”

当晚，李佳琦共带货66件，平均每件商品的介绍时间只有不到4分钟。对老方来说，“节奏太快了，我花了一个小时，才搞明白该在哪儿下单。”

“说实话，人家主播嘴皮子确实麻利，噼里啪啦不停地说，我看着都累，

他是真行。”直播结束，老方滴了点儿眼药水，缓解疲劳，这一晚，他买了包从没吃过的绿豆糕。

深度用户播前看预告只当背景音

“下面是螺蛳粉，现在很多（螺蛳粉）都是预售，没有现货，今晚我们现货给大家送福利。三十八块八毛，三大包！”

和老方一样，格格也在看直播，只不过她要惬意得多。倚在沙发上，她一边翻着时尚杂志，一边有一搭没一搭地听着。开始直播前，按照惯例，格格扫了一眼公众号上的直播预告，发现没有特别想出手的商品。因为疫情在家“宅”着，已经胖了不少，最近，她都不打算再买零食。但对于她这样一个直播软件深度用户来说，即使不看、不买，也会听着，当成一种热闹的背景音乐。“突然听到什么感兴趣的东西也许会看一眼，抽奖就赶紧参加一下。”

她只看李佳琦和薇娅这两个网红主播，因为“覆盖的东西已经足够了”。如果碰到真想买的东西怎么办？她说，也不用真的耗一晚上守着直播，“一般会按照预告顺序播，我估摸一下时间，提前十几分钟拿起手机等候就行。当然，有时候顺序也会有些调整。”

网红主播带货门槛高还收入场费

在网络上享有名气的主播，被称为“头部主播”，其直播的火爆程度已经无需赘述了。但在直播带货领域，这种头部主播，其实是极少数，大量的是普通主播。

现在直播带货主要有两大类——自己当主播和请网红带货。北京郊区一家农产品企业老板就是自己当主播带货，原因很简单，“网红佣金高，我们利润低，请不起。”

佣金有多高？上海一家网红公司的李经理称，佣金一般是销售额的20%，此外，还根据网红的粉丝数，收取几千元到几十万元不等的入场费。只有钱还不一定行。

找过网红带货的老马总结：“头部主播，是真请不起，还得要求你给他全网最低价。可小主播没粉丝、没流量，属于赔本赚吆喝，也没啥效果。”

行业规律6秒不抓人观众就会走

小依就是一个小主播。过去两个月，她为某商场做了8场直播活动，每场直播通常需要介绍十几样商品。此外，她也接过“项目类”的直播，比如做头发、做指甲等，每场直播会展示两三个项目。

“直播不只是动动嘴皮子。”小依说，激情澎湃介绍商品的同时，她还要时刻注意观众刷出的评论提问，及时作出回复。“你要照顾到观众的情绪，除非换衣服，或者偶尔调整一下拍摄角度、位置等，否则不能有超过10秒钟的空当。一旦冷场，观众可能就会走了。”

一场考验“体力与智力”的直播下来，她可以获得数千元的报酬，而嗓子往往也早已沙哑。至于直播中偶尔遭遇到的“郁闷时刻”，往往需要主播自行消化。在小依看来，除了极少数自带流量的头部主播或者大明星外，绝大部分主播带货，观众看重的还是货品本身的质量与价格。

“我们关注的只是网红主播，其实这个行业九成九都是小主播。”够选直播合伙人向国屹告诉记者，直播带货的模式从2016年发展到现在，已经形成了一定的规律。在短视频领域，前3秒是最重要的，抓不住人，就会被“划走”。而直播呢，“其实就是长视频”，一般是6秒，6秒不抓人，观众就可能换直播看。

“头部主播的粉丝，平均每次看直播时长会达到60分钟，而小主播基本上就谈不上用户黏性了。”向国屹说，普通老板或者商家想成为直播带货红人，更是难上加难，“一般人面对镜头，都会胆怯，技巧更是谈不上。不是每个人都天生可以当网红的。有些需要时间锤炼，有些真的可能是性格不合适。”据《北京晚报》