记者王秀玲朱春晖
3月21日中午，在东区建业·世和府项目售楼部，销售员席夏夏来到售楼部门口，等待之前和她联系的客户。这两名客户正在售楼部外测体温、登记信息，几分钟后，席夏夏引导两人进入售楼部。
沙盘处已有2组客户在听销售人员讲解，一旁的会客区有3组客户在和销售人员交谈。席夏夏将客户引导至沙盘，并提示与其他客户保持距离，然后开始介绍项目及配套。
建业·世和府项目3月2日复工后，席夏夏作为售楼部最后一个到岗的员工，3月8日才到岗。“最近几天看房的人明显多了起来，从上班到现在半个月时间，仅我个人就销售了十几套房。”
随着新冠肺炎疫情得到有效遏制，2月23日，市政府、市住房和城乡建设局相继发布新政，鼓励房地产行业有序组织复工复产。我市复工复产进程加快，售楼处人气开始回升，成交量与2月份相比均有明显改善。
从中原地产提供的典型40城成交数据可见，2月份前两周，一二三线城市成交量均呈现低迷状态；2月份第三周、第四周，一二线城市成交量有所恢复，但成交量约有1月份的30%、40%，三线城市持续低迷。
相比2月份成交量暴跌80%~90%，3月份截至目前，市场已恢复到疫情前的40%~50%。从趋势看，从南到北逐渐复苏，成交量有望在下半月达到去年同期的60%左右。
看房客流回升
复工后，建业·世和府推出了近300套房源，两万元即可订到心仪的房源，建业·世和府项目为改善型项目，平均总价在100万元左右，个别小户型价格更低。相对较低的价格吸引了大量改
善型家庭，“首套百十来万元，月供四五千元，对于改善型家庭来讲，门槛还是比较低的。”席夏夏说。
2019年以来，项目大量入市，新乡楼市竞争逐步进入白热化状态，尤其是2019年最后两个月，大部分项目通过降价、分期首付等促销方式来冲刺业绩，这一势头一直延续到了2020年春节后。
据席夏夏透露，每年3月到5月，楼市成交相对活跃，开发商通常很少搞大型促销、降价等活动，但由于今年市场受疫情影响较为严重，为了保证项目推盘节奏不受影响，包括她所在的项目都在搞促销活动（订房送5000元“华为大礼包”）、并推出了部分秒杀房源。
“这次选房的客户，都能享受按揭九九折、全款九七折的优惠，如果按时签约还可以享受总房款减3000元~10000元不等的优惠。”席夏夏说，目前，整个项目营销团队都在努力完成集团定下的任务。
席夏夏介绍，销售工作虽然春节期间有所中断，但是2月上旬开始对老客户开展的送口罩、蔬菜和全民营销等活动，使销售工作在疫情期间没有断档，“3月看房的人明显多了起来，上周末两天，每天都有十来个客户交定金，周一到周五，一天也能排三四个。”
成交比预计的要好
随着疫情好转，席夏夏发现最近两周看房的人越来越多，很多人从其他地方过来看房。“据其他同事介绍，刚复工时，一天基本能接待四五组客户，现在每天能接待几十组，虽然和平时没法比，但毕竟开始好转了。”席夏夏说。
在大东区平原湖靖业·云溪九里负责销售的张艳也有类似感受。从2月24日复工后，她所在项目第一周基本没人光顾，从第二周开始，陆续有人看房，一
周可以接到八组到十组客户，“现在每天一直断断续续有人来看房。”3月22日下午，张艳告诉记者。
张艳介绍，刚复工时，很多客户打电话咨询，但很少来售楼处看房，后来慢慢开始有路过或者附近居住的人来看房，但整体数量比较少。“上上周和上周开始明显多了起来，原来打过电话的客户，很多都亲自过来了。此次疫情是对房企的一次严峻考验，通过这段时间的‘蜗居生活’，大家对现有住宅、物业管理、智能家居等有了更多的想法和要求，有了更高层次的居住环境需求，或将给房企带来新的挑战与机遇。”张艳说。
一些近期的看房者也的确对房子面积、居住环境有了更高要求。在张艳所在的云溪九里项目现场，正在看房的李女士告诉记者：“这段时间全家人待在家里面，生活空间明显感觉不够。”疫情期间，一家人聚在一起，突显空间小，没有单独的工作与休闲空间，太紧凑。疫情过后，人们审视当前居住环境，向往宜居生活，低密度高绿化营造有氧生活，云溪九里的丰富绿植改善了空气质量，生态园林，更让人青睐。
李女士在年前已经有换大面积户型的打算，并且也看过一些楼盘，疫情的暴发更是加剧了她的这种想法。云溪九里项目的最大户型为168平方米。“这段时间能明显感觉到市场有热度了，刚开盘那会儿，很多人一听这么大面积，总价100多万元，就犹豫了。现在接了好多客户，来了就说想换个大面积的房子，明显感觉到客户对大面积户型的需求很高。”
张艳认为，受疫情影响，很多人在家里待了一个多月甚至两个月，对居住的舒适度、小区的品质都有很高要求。“大家有了新的认识，反而看大面积（户型）的多了。”张艳说。
以建业·世和府为例，2月份，该项目销售40套房源、5000万元。3月份，累计销售出180套房源、2.07亿元。
据中指院数据显示，2020年2月最后一周及3月第一周，北京商品住宅成交套数分别为499套和360套，虽然不及上海、广州和深圳等城市，但均超过春节后北京其他单周成交量。
疫情对工地进度有所影响
席夏夏的感受是，项目开工进度虽然受到疫情影响延迟，但推盘速度并没有受到影响。
席夏夏日常工作的售楼处背后是项目工地，3月21日上午，记者看到，工人都在有条不紊地工作。
据工地工作人员透露，施工方2月26日已经复工，之前已经协调各方资源为开工做准备，目前主要是进行楼栋主体施工。虽然还有部分工人没到位，但影响不大。
没有开工的情况下，是不能够获取预售证的。根据市政府2月24日发出的相关通知，获取预售证的一个重要前提是：疫情发生前已取得施工许可但因疫情影响施工、预售部分完成投资25%以上的，或疫情发生后取得施工许可、完成投资25%以上且形象进度达到正负零的房地产项目，可申请办理预售许可。
据一名房地产项目负责人介绍，目前获取预售证在施工进度方面政府规定还是比较宽松的。因为要求的是资金投入，比较容易满足条件，肯定是综合考虑了疫情和环保停工影响。
这位项目负责人说，目前，我市大部分工地已经复工，由于工人到岗、疫情防护等原因，还没有进行规模施工，“我们复工后做了两周报表，从上周才开始挖地槽，现在项目管理人员和工人加起来不到100人。”这位负责人说。
